新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)需要模式創(chuàng)新，降低用戶試錯(cuò)成本

新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)需要模式創(chuàng)新，降低用戶試錯(cuò)成本

新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)需要模式創(chuàng)新，尤其是要想一些策略降低用戶的“試錯(cuò)成本”，再或者讓用戶沒(méi)有試錯(cuò)成本！

池宇峰老師的《人的全景》里面有個(gè)觀點(diǎn)：無(wú)主洞易得，有主洞難得。核心說(shuō)的就是要用一種產(chǎn)品替換另外一種產(chǎn)品的時(shí)候，替換成本是非常高的。

高的原因是兩個(gè)方面：

1、要把舊的東西搬走；

2、要把新的東西搬進(jìn)來(lái)，這一走一來(lái)都是需要消耗能量的，除了搬走搬出消耗能量以外，學(xué)習(xí)適應(yīng)新的產(chǎn)品這個(gè)過(guò)程一樣需要消耗能量。

人的天性就是節(jié)約能量，所以從本性上來(lái)說(shuō)人就是拒絕新事物的。再加上如果新產(chǎn)品的成本再遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于舊產(chǎn)品的時(shí)候阻力會(huì)更大，所以施樂(lè)復(fù)印機(jī)們用租賃的方式打開(kāi)市場(chǎng)。

節(jié)能燈推廣早期由于燈具和安裝的成本比較高，所以一些商場(chǎng)是不愿意更換的。節(jié)能燈廠家的操作模式是，免費(fèi)給商場(chǎng)更換節(jié)能燈，從每年的節(jié)約電費(fèi)中分成，約定一定的時(shí)間分成周期后不再分成。老商場(chǎng)用節(jié)能燈既節(jié)約了電費(fèi)還提升了商場(chǎng)的照明檔次，所以新商場(chǎng)建好裝修階段就陸續(xù)直接購(gòu)買節(jié)能燈了。

當(dāng)新產(chǎn)品的售價(jià)成了推廣阻力的時(shí)候，就要想辦法把終端用戶的價(jià)格敏感性轉(zhuǎn)移！