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如何用領(lǐng)英讓展會(huì)效果翻倍,開發(fā)客戶

如何用領(lǐng)英讓展會(huì)效果翻倍,開發(fā)客戶

因?yàn)閲?guó)慶后就是展會(huì)旺季,等不及在航海里詳細(xì)介紹怎么用領(lǐng)英讓展會(huì)效果翻倍了,在這里先給大家介紹一下操作流程

很多人的思路是平行線:展會(huì)就是展會(huì),領(lǐng)英就是領(lǐng)英,但是沒有考慮過用社媒來助推展會(huì)如何用領(lǐng)英讓展會(huì)效果翻倍,開發(fā)客戶插圖

展會(huì)作為線下直面溝通客戶的渠道,一定是開發(fā)客戶的主力,一般公司參展的流程都是郵件預(yù)約老客戶+潛在客戶,其他的就靠運(yùn)氣,有客戶進(jìn)來就換名片,沒客戶進(jìn)來就拉倒,這就有了不確定性,不知道有多少客戶會(huì)進(jìn)來?對(duì)不對(duì)

那么領(lǐng)英就解決了這個(gè)問題

首先,把在領(lǐng)英上已經(jīng)成為你一度人脈的目標(biāo)客戶,統(tǒng)統(tǒng)私信展會(huì)邀請(qǐng),注意是全部

因?yàn)橛杏?jì)劃到展會(huì)的客戶,就有一定概率會(huì)和你繼續(xù)推進(jìn),哪怕他不來,起碼你給客戶傳達(dá)了一個(gè)信息:我們有攤位,這就給客戶留下了一個(gè)印象

那么我們后續(xù)就可以把攤位上的產(chǎn)品整理成報(bào)價(jià)單,給沒有來展會(huì)的客戶推送,是不是就不冒昧了?

同理,把領(lǐng)英推薦過來的,還沒有添加成一度人脈的人,以展會(huì)邀請(qǐng)的話題,嘗試添加成一度人脈后繼續(xù)轉(zhuǎn)化

這樣不管客戶來不來,來多少,從流量角度來說,已經(jīng)是觸達(dá)客戶最大化了

這是第一步的動(dòng)作,接下來第二步

用公司賬號(hào)(領(lǐng)英是可以創(chuàng)建公司主頁的)在領(lǐng)英上發(fā)布event,把展會(huì)地址,時(shí)間,攤位號(hào),最重要的是參展新產(chǎn)品,做個(gè)漂亮的小海報(bào)出來(海報(bào)基本上canva可以搞定了)

第二步里這個(gè)操作也很重要:邀請(qǐng)一度人脈點(diǎn)擊參與,那么你就可以獲得他們的流量加持,從而實(shí)現(xiàn)曝光最大化

第三步:在參展的時(shí)候,持續(xù)發(fā)布產(chǎn)品post,更新動(dòng)態(tài),比如我們這一季的新品是什么,誰誰誰來過攤位,這都是吸引潛在買家的套路,他在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)更好,就會(huì)被吸引過來,不在展會(huì)看到了,多少也會(huì)勾起興趣,目的也就達(dá)到了

第四步:如果有必要,可以征求客戶意見后,把和行業(yè)內(nèi)搭客戶的合照發(fā)在領(lǐng)英上,凸顯真實(shí)性和廣告效應(yīng),大客戶都對(duì)我拋橄欖枝了,你不來了解一下產(chǎn)品?

第五步:實(shí)現(xiàn)內(nèi)循環(huán),把展會(huì)上留下名片的客戶,統(tǒng)統(tǒng)添加成領(lǐng)英好友,通過他們擴(kuò)展未知的客戶流量

第六步:文案功底好一點(diǎn),可以把展會(huì)中和客戶討論的想法和思考等等總結(jié)發(fā)布在領(lǐng)英上,起到類似于kol的效果,放大自己在行業(yè)內(nèi)的影響力,從而在客戶那里拿印象分

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