如何通過合作進化實現商業成功

如何通過合作進化實現商業成功

一、實現商業成功也可以是“合作的進化”。

都說急流勇退，可誰又能在高利潤放在眼前的時候還，能夠保持清醒的頭腦和警覺的前瞻性？如何把握時機？
可口可樂寧愿放棄高利潤環節的業務，成就合作伙伴，不去競爭沒有絕對優勢的環節。看則是放棄，實則是穩健前行。記得一句經典廣告詞“進需要勇氣，退更需要智慧”。

知道自己的優勢在哪里，充分發揮自己的長處，退出非優勢環節的競爭，讓優勝者來合作，實則是讓更優秀的合作伙伴與自己合作，讓整個產業鏈更上一層樓，以退為進。
一個好漢三個幫，不斷吸引有優勢競爭力的合作伙伴進來，每個環節都深挖自己的護城河，可以獨自迎戰，也能相互照應。

二、合作的進化也是一種「利他思維」

像可口可樂、億兆這樣的合作模式，有很多的好處，值得很多品牌學習。

?首先，加快了物流速度，配送也變得非常靈活。以前批發商需要開發和維護終端客戶，現在批發商不用再承擔這種任務了，只是需要承擔銷售的任務。

?有效的解決了庫存。解決庫存問題的關鍵，是源于對銷售的預測，銷售的預測，來源于對終端的銷售數據的分析，這些都可以由總部負責。

?解決了服務專業化的問題。批發商只是負責物流，而終端零售客戶的服務則是由總部負責。

?可以有效的管理好批發商，避免廠商沖突，也有利于管理好價格，防止市場價格混亂。批發商只是服務物流，對零售終端的真正掌控權還是在廠家自己手里，避免了一些潛在的廠商沖突。

?可以有效地節約公司成本，借助批發商的運力、資金、網絡及人員，使公司與批發商優勢互補，加快市場開拓的步伐，從而達到與「直銷模式」相媲美的效果。