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抖音千川投放突破量級方法二

抖音千川投放突破量級方法二插圖04 計劃之間會互相搶量嗎?

從計劃的維度來講,每一條計劃都有對應的 ecpm 值,都在大盤里去搶量,而不是互相搶量。

但實際跑的時候會經常遇到,一條計劃關了,另外一條計劃又消耗起來。

從計劃角度來看就解釋不通,就要站在流量層級角度來考慮。

千川賬戶流量層級低,則計劃之間必然搶量。

千川賬戶流量層級高,則忽略計劃之間搶量。

還是量級的問題,量級小狼多肉少,量級大肉足夠多就可以忽略問題。

那我們日常在跑賬戶的時候用不用考慮計劃的搶量呢?

答案是:建計劃的時候考慮,跑計劃的時候不用考慮。

建計劃的時候是精計劃原則,計劃越少,越容易培養大計劃。

一個賬戶的流量層級給的第一波消耗是確定,這波消耗盡量少一點的計劃來分,單計劃分到的越多,能轉化的訂單也越多,計劃就容易跑起來。

如果賬戶的某個階段可以接受轉化數據差一點,多拿一些計劃數據,這種情況是可以多建計劃,比如新賬戶,比如測素材,多建十條八條沒關系,但是不能批量建幾百條計劃操作。

再一個跑計劃看的不是搶不搶量的問題,核心不在這里。

如果從搶量判斷計劃,其實犯了一個很大的錯,就是計劃沒有數據標準,計劃沒有排名標準。

我們應該不去看計劃之間會不會搶量,而是給計劃定一個數據標準,達到了就留,達不到就關。

ROI 目標是 3 的時候, ROI 最低標準向下浮動 20% , 也就是 ROI 2.4 才可以跑大量,這個過程不管計劃搶不搶量,標準在這里。

搶量不可衡量具體程度,把它換成一個實際的數據標準。

再用標準去衡量計劃的開關,是一個可用明確數據來判斷的優化動作。

還有一種情況,達到標準計劃有好幾條,這個時候都要保留嗎,搶量怎么辦?

其實也很簡單,把標準往上定高一些,再關掉不達標的計劃,這樣即使一天消 耗 10 萬,主力大計劃 3 條也足夠。

給計劃定一個數據標準,是投手最重要的工作之一。

 

05 賬戶消耗上限

跑賬戶經常會遇到消耗很穩定,一直上不去的情況。

日耗穩定在幾千或者幾萬的水平線,中間跑的過程,不論計劃多建還是少建,消耗都穩定在一個水平左右,如果主播不穩定消耗還會下降。

有一個確定性的結論可以告訴大家,多建計劃并不能讓你消耗增加,并不能讓賬戶突破層級。

現在來考慮一個問題,賬戶的消耗上限由那些因素決定?

主要是 3 個因素:主播轉化、爆量素材、計劃操作。

作為一個投手一定不能依賴前兩個因素,如果你是依賴那么離失業不遠了,把自己的能力建立在別人身上,存在的價值就不高。

但是要明白主播如何讓調整可以讓計劃跑的更好,以及辨別爆量素材和制作爆量素材的能力。

這篇文章主要說的是第三個計劃操作,比如你的賬戶長期日耗 2 萬塊錢,怎么提升到到 10 萬一天?

還有一個前提條件是出價能力沒有大幅度上升,也沒有新的爆量素材,還是在老素材上操作。

要突破現在的消耗現狀,就是改變人群,通過大幅度的改變計劃從而讓更多維度的數據到計劃來。

也就是說要更多的消耗,就是要更寬的數據,千展本來穩定在 50 塊錢左右,現在從 50-300 的人群都進來,而且數據要多一點,然后再快速篩選一個滿足目標消耗的千展人群。

可能是 80,也可能是 150,把原先的數據鏈路打破,從穩定到不穩定,再快速從不穩定到找到穩定的人群。

所以在日常投放的時候想要大變化,就會伴隨數據大波動,這是一個正常想象,不是跑飛了,或者跑廢了。

一成不變消耗就增加,ROI 就增加的方式本來就是錯誤的,錯誤的原因是這個情況的概率太小,不是一個普遍性原理,偶然碰到一次這個情況,就總結成定論,會在錯誤的路上越走越遠 。

在建計劃的時候突破上限的 3 要素:計劃類型、定向覆蓋、爆量素材。

計劃類型非常重要,一定要明白不同的計劃對應的人群質量和數量。

比如專業的成交計劃和專業的支付 ROI 計劃比,成交計劃質量一般,但是數量很大,支付 ROI 計劃質量很高,但是數量相對少。

定向覆蓋上我們以覆蓋人數為準,覆蓋的人數越少質量越高,覆蓋的人數越多質量越低。

爆量素材這個因素在前提條件里已經排除。

再把計劃類型和定向交叉使用,提升消耗上限,我們要選擇數量很大的計劃類型,就是專業成交計劃,質量則交給定向來把控。

要最大的量級,降低一些 ROI 預期就用專業成交計劃配合通投。

要最大的量級,但是 ROI 不要降低就用專業計劃配合窄定向(多建幾條定向看跑量和 ROI 能力)。

而如果你在一開始就選用專業支付 ROI 計劃可以說,第一步就走錯了。

第一步錯了,多走幾步就暈了。

 

06 消耗與成本的關系

跑賬戶的最頭疼的問題就是成本超了壓不下來。

一個賬戶前期能不能去超成本拿量,一定要關注流量層級。

如果不能快速把流量層級提升,轉化成本大概率是壓不到利潤成本內,反過來說就是超成本拿量,就要快速提升賬戶流量層級。

簡單來說前期超成本跑量的,一定要把賬戶消耗擴大,把上限給提高,把層級抬一抬。

流量層級的提升帶來的直接變化就是,開播后付費流量的第一波流量變大,這波流量越大計劃越容易跑起來。

降低轉化成本的 優化 動作是降低出價,而不是增加 ROI 值。

計劃可以達到降價標準每小時消耗不少于 500 元,記住這個標準,可以小幅度的降低出價。

計劃如果是一波量,偶爾一兩個時段有個幾百上千的消耗,這種是沒有降低出價的空間,你的目標是降低出價的話,這種計劃要在最快的時間內關掉。

現在清楚了你的成本能不能降下來是單計劃能不能跑大,單計劃能不能跑大是賬戶流量層級高低。

在具體操作上舉個例子:

比如直播間賣 99 塊產品,計劃要出到 120 才有量,這個時候一定要在超成本的情況下多跑幾千消耗,千萬不要每天消耗個幾百塊,覺得虧了舍不得花錢。

這樣鈍刀子割肉只會讓你花更多的無效消耗,與其每天幾百無效消耗拖一個月,不如每天花幾千,連續三五天。

 

賬戶已經是超成本跑量, 第一個要做的就是提升賬戶流量層級。

賬戶流量層級上來了, 計劃消耗大才能慢慢降回去 。

提升層級也不是百分百就能降成本,但是不提升賬戶百分百被慢慢磨死。

有了消耗以后,慢慢會有計劃能跑出來,這時候慢慢的降低出價,在老計劃上降價,新建計劃也要降低出價,特別是開播前新建的計劃。

這個過程中用的全是成交計劃,當慢慢的成本到一定階段壓不下去的時候,就可以轉用支付 ROI 計劃,出 ROI 的方式來測試成本。

測出來的成本是更低的,就可以全面轉支付 ROI 計劃。

成交計劃里出價是最大的錨點,系統根據出價去找人,最后找的人就是出價范圍的,反之就損失了能轉化但是不在出價范圍的人群。

不在出價范圍的人群在 ROI 上反應就是 ROI 很低或者很高,ROI 很高則量不可持續,ROI 很低則成本太高。

這就是成交計劃最核心的點,也是問題所在,而且這個問題是改不了,每個計劃必須要有一個錨。

更換成支付 ROI 計劃,就是不用出價這個錨點找人群,換成系統預估的 ROI 這個錨去找人群,這樣得出來的轉化成本又是一個不同的數字。

轉化成本又是錨點顯現出來的最后結果,對比成交計劃,中間的點擊率、轉化率、千展已經改變了,換了一群可能完全不一樣的人。

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