產品如何做好定位：做好品牌及品類定位

做定位的最高成就:品牌及品類。

推薦大家看一下這篇文章，一個叫白小T的男裝品牌， 2021年在抖音賣了8個億，而這一切都是基于他們的精準定位。
尤其是他們找定位的這個過程，我覺得遷移到咱們自媒體人找個人IP定位方法上，也是相通的。

這里有幾個點，我先分享一下。
①客戶畫像還是要細分到最小顆粒，就比如說這個白小T，他的目標客戶人群就是30～40歲的中產階級男士。
②品牌調性非常重要，就像白小T把品牌定性定位在了科技感上，這就很符合他的目標人群屬性標簽。
自媒體人做定位的時候，也要想清楚你解決用戶痛點和問題的方式。同樣是幫助25-35歲女性減肥，到底是靠吃輕食，還是靠吃減肥藥，或者說是靠運動，這都是不同的調性。
調性決定著你的用戶愿不愿意把自己正在做的事情分享出去，愿不愿意把自己正在使用的產品推薦給別人。
③渠道決定了用戶的購買習慣，之所以白小T會選擇在抖音上面做渠道投放，就是因為抖音是興趣電商，或找人的模式決定了用戶不會有太多的對比行為，看到自己喜歡的就直接買了。

那我們做個人IP定位的時候也要想好你的內容應該發在哪些平臺上，不同的平臺，用戶的消費行為就不一樣。比如說小紅書的用戶，他們就是奔著種草來的，所以一旦他喜歡你的內容，喜歡你內容中提到的商品，那么他直接就會去找然后買下來。

知乎就不一樣了，很多人到知乎上就是為了去對比商品，就是為了要看看哪一個更便宜，哪一個對自己更適用，所以知乎更適合高客單價知識付費產品的導流。