如何通過合作進化實現(xiàn)商業(yè)成功

如何通過合作進化實現(xiàn)商業(yè)成功

一、實現(xiàn)商業(yè)成功也可以是“合作的進化”。

都說急流勇退，可誰又能在高利潤放在眼前的時候還，能夠保持清醒的頭腦和警覺的前瞻性？如何把握時機？
可口可樂寧愿放棄高利潤環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)，成就合作伙伴，不去競爭沒有絕對優(yōu)勢的環(huán)節(jié)。看則是放棄，實則是穩(wěn)健前行。記得一句經(jīng)典廣告詞“進需要勇氣，退更需要智慧”。

知道自己的優(yōu)勢在哪里，充分發(fā)揮自己的長處，退出非優(yōu)勢環(huán)節(jié)的競爭，讓優(yōu)勝者來合作，實則是讓更優(yōu)秀的合作伙伴與自己合作，讓整個產(chǎn)業(yè)鏈更上一層樓，以退為進。
一個好漢三個幫，不斷吸引有優(yōu)勢競爭力的合作伙伴進來，每個環(huán)節(jié)都深挖自己的護城河，可以獨自迎戰(zhàn)，也能相互照應(yīng)。

二、合作的進化也是一種「利他思維」

像可口可樂、億兆這樣的合作模式，有很多的好處，值得很多品牌學(xué)習(xí)。

?首先，加快了物流速度，配送也變得非常靈活。以前批發(fā)商需要開發(fā)和維護終端客戶，現(xiàn)在批發(fā)商不用再承擔(dān)這種任務(wù)了，只是需要承擔(dān)銷售的任務(wù)。

?有效的解決了庫存。解決庫存問題的關(guān)鍵，是源于對銷售的預(yù)測，銷售的預(yù)測，來源于對終端的銷售數(shù)據(jù)的分析，這些都可以由總部負責(zé)。

?解決了服務(wù)專業(yè)化的問題。批發(fā)商只是負責(zé)物流，而終端零售客戶的服務(wù)則是由總部負責(zé)。

?可以有效的管理好批發(fā)商，避免廠商沖突，也有利于管理好價格，防止市場價格混亂。批發(fā)商只是服務(wù)物流，對零售終端的真正掌控權(quán)還是在廠家自己手里，避免了一些潛在的廠商沖突。

?可以有效地節(jié)約公司成本，借助批發(fā)商的運力、資金、網(wǎng)絡(luò)及人員，使公司與批發(fā)商優(yōu)勢互補，加快市場開拓的步伐，從而達到與「直銷模式」相媲美的效果。