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做抖音團長的幾個階段性節點

聊聊做抖音團長的幾個階段性節點,給各位從0-1入局的新手團長一點小思路

做抖音團長的幾個階段性節點插圖
首先是入局,考慮是否入局,其實可以不去考慮市場環境,需要做的是著眼自身,審視自己有哪方面的優勢,是商家資源,還是達人資源,還是團隊。三者占其一以上,團長會是一個值得嘗試的項目,前期觀望,可以先找人拿個子賬號去跑一下,流程走-遍,看看品到達人的整個過程。在你正式入局前有一個清晰的全局認知。然后再根據自身實力來決定投入多少去做。

其次是新手團長,方向一定不能錯,擴充品庫和建聯達人要同步持續進行。前期,最重要的是積累一定的達人基數,和手中抓著幾款好的產品。這兩樣因素是相互正反饋的。一清二白的新手,去報點二級團,把別人的品拿來建聯達人,不去求什么賺多少錢,你的目的就是要加上能出單的達人,L3以上的,維持住,有案例了再去找品,找自己的優勢品來服務這些達人,這個思路是經過驗證的,如果你不帶資源入局,你能做的就是慢慢增加自己的深度。

然后是破局,怎么破局,團長到一定的階段,就要思變,在整個團長玩法上,在合作模式上,去做出一定的改變,跳出抖音的規則框架。目的是拿到更高的傭金,才能有更多的利潤空間和市場優勢,那么,在談商家的時候,是不是可以談個獨家機制,進而談個年框協議,進而控店,進而做全域運營,這些都是團長拿到高傭金的方式。在達人端,是不是可以簽約達人,是不是可以跟別的團長合作,共同維護頭部達人的上品渠道,這些操作可以讓你更容易去跟商家談品,談過來的品也更容易賣爆。

綜上:團長其實對新人很不友好,市場擁擠,頭部獨大,達人和商家基本都被擔過一遍了,新手入局,一定要以積累為主,在潛伏中尋找機會,把眼光放在白牌商家上,去簽獨家,簽合作協議,保證高傭金,才有機會殺出重圍。

團長的成長曲線,開始是一條趨于平行的上升曲線,但你在努力,它始終都是呈上升趨勢,在某個節點,這個上升坡度會一下子增大,甚至會變成垂直,這個時候說明你遇到爆品了,你的GMV起來了,你的名號也起來了,之后就會趨于平緩,但是,它上升到這個高度,就是你的高度了。

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