直播主播4種薪資方案類型匯總

提起直播帶貨，大家第一點(diǎn)想到的或許就是屏幕上光鮮亮麗的主播們，但他們的工資收入?yún)s鮮為人知，我咨詢了一些朋友以及綜合了網(wǎng)絡(luò)上的信息，得出以下幾種模式。

一、4種主播薪資方案類型
小時(shí)制、提成制、供貨制、混合制——4種主流的主播薪資結(jié)算方案，下面依次介紹一下每種方案的特點(diǎn)和優(yōu)缺點(diǎn)。

1、小時(shí)制
小時(shí)制是指按直播時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行計(jì)費(fèi)，但是各地由于情況不同，主播時(shí)長(zhǎng)價(jià)格很難有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。以杭州為例，主播每小時(shí)費(fèi)用在80~200元不等。
優(yōu)點(diǎn)：結(jié)算簡(jiǎn)單，播幾個(gè)小時(shí)就按幾個(gè)小時(shí)結(jié)算
缺點(diǎn)：試錯(cuò)成本高，而且沒(méi)有激勵(lì)機(jī)制
適配階段：冷啟動(dòng)期、穩(wěn)定期直播間
適配類型：品牌直播

2、提成制
提成制是在底薪的基礎(chǔ)上，指按照實(shí)際賣出去貨品的gmv給主播計(jì)算提成比例，能夠充分體現(xiàn)主播能力。
優(yōu)點(diǎn)：能者多勞，強(qiáng)激勵(lì)機(jī)制
缺點(diǎn)：對(duì)用人單位要求高，招聘難度大
適配階段：增長(zhǎng)期、穩(wěn)定期
適配類型：品牌直播、自運(yùn)營(yíng)直播

3、供貨制
供貨制是指商家供貨給主播，以供貨價(jià)的方式進(jìn)行結(jié)算，主播擁有定價(jià)權(quán)，賺取中間的差價(jià)；如果是跟大主播合作的話，還會(huì)收取一定的坑位費(fèi)。
優(yōu)點(diǎn)：強(qiáng)成本把控，強(qiáng)激勵(lì)
缺點(diǎn)：對(duì)用人單位要求高，招聘難度大
適配階段：增長(zhǎng)期、穩(wěn)定期
適配類型：自運(yùn)營(yíng)直播、達(dá)人直播

4、混合制
混合制是指由多種薪資制度按照比例組合，如：按照小時(shí)給主播計(jì)算薪資，同時(shí)給予一定的提成獎(jiǎng)勵(lì)。
優(yōu)點(diǎn)：自由組合、靈活多變
缺點(diǎn)：組合體系復(fù)雜、磨合時(shí)間長(zhǎng)
適配階段：全階段
適配類型：全類型

二、主播考核制度
關(guān)于主播的考核，可以分為日常考核和月度考核。

1、日常考核
日常考核又可以分為播前考核、播中考核和播后考核。

① 播前考核
播前考核主要是考核主播的儀容儀態(tài)、對(duì)腳本的熟悉度以及主播的狀態(tài)。

儀容儀態(tài)
妝容、造型等上播基礎(chǔ)要求，是否有精致的妝容，以及與直播類目相匹配的著裝和造型，是對(duì)鏡頭的尊重，也是主播的基礎(chǔ)要求。

腳本熟悉度
主播是否很明確本場(chǎng)直播的目標(biāo)，是否了解直播的貨品，是否熟悉了解直播相關(guān)活動(dòng)，是否明確本場(chǎng)直播的各項(xiàng)利益點(diǎn)。

主播狀態(tài)
主播是否已經(jīng)準(zhǔn)備好上播，斗志滿滿，是否已經(jīng)將自己調(diào)整到本場(chǎng)直播需要的語(yǔ)速語(yǔ)境里面，上播后能夠火力全開(kāi)。

② 播中考核
播中考核主要是考核主播的粉絲互動(dòng)、腳本執(zhí)行、營(yíng)銷技巧、語(yǔ)速節(jié)奏、錯(cuò)誤率、肢體動(dòng)作等方面內(nèi)容。

有些公司會(huì)有一個(gè)專門的主播考核打分表。

③ 播后考核
播后考核主要是考核本場(chǎng)直播的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、主播狀態(tài)復(fù)盤、腳本復(fù)盤、貨品整理歸檔等等。

數(shù)據(jù)復(fù)盤
對(duì)本場(chǎng)直播的在線停留時(shí)長(zhǎng)、停留人數(shù)、gmv、觀看人次、轉(zhuǎn)化率等等的數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤，檢視直播目標(biāo)完成情況，排除異常、找到優(yōu)化空間。

狀態(tài)復(fù)盤
對(duì)本場(chǎng)直播的主播狀態(tài)進(jìn)行復(fù)盤，主要是收割時(shí)候的狀態(tài)和種草時(shí)候的狀態(tài)，結(jié)合直播數(shù)據(jù)，尋找優(yōu)化空間。

腳本復(fù)盤
腳本執(zhí)行度的復(fù)盤，檢視本場(chǎng)直播主播是否完美執(zhí)行了直播腳本，通過(guò)腳本執(zhí)行率來(lái)分別檢驗(yàn)?zāi)_本可執(zhí)行度和主播執(zhí)行能力兩方面。

貨品整理歸檔
對(duì)本場(chǎng)直播的場(chǎng)地進(jìn)行整理，與團(tuán)隊(duì)一起將貨品整理歸檔，確認(rèn)樣品各項(xiàng)無(wú)誤。

下場(chǎng)直播準(zhǔn)備
明確下場(chǎng)直播的時(shí)間，并確認(rèn)腳本等工作完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，提前布局。

2、月度考核
月度考核主要是考核5大部分——業(yè)務(wù)、態(tài)度、行政、專業(yè)技能、溝通協(xié)調(diào)能力，根據(jù)每一項(xiàng)維度進(jìn)行細(xì)致的打分。