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群響社群私域運營方案

前陣子在深圳線下課見到了群響(國內頂級的新電商新流量營銷社群)創始人劉思毅,整體聽下來,激情澎湃,簡單粗暴。IP的真實感,私域的核心拿捏的死死的。
通過1天的密集學習我總結出25條關于IP、私域、社群的對我有啟發的重要認知,以 下,enjoy~

1、私域難在信任,樸素不套路,以提供貨真價實的內容和服務
2、IP=持續不斷的優質內容+持續不斷的信任關系
品牌即IP(喜茶、完美日記)
老師即IP(金句、答疑、生活)
3、每天寫1條精彩的票圈其實不容易,兼顧毛邊感+有價值
4、我們時刻需要記住:我們做內容是為了做生意,是為了流量,而不是做內容
5、只有精準流量裂變才有意義,泛流量裂變無意義
6、社群的終點是死亡和衰敗,要以終為始。尤其是知識類社群有明確的上限,且持續性堪憂,需要很大力氣
7、社群運營核心還是商業化,不是群聊繁榮。200人社群即是最佳場域(1V150)
8、即使是私域,即使是社群,信息化、CRM化事半功倍
9、制造虛假繁榮是運營的本事,也是社群的核心要求
10、固定時間、固定地點、固定動作帶來-習慣、心智、品牌、信任
11、1000元以上的客單價,必須要建立1V1運營軍團(實習生是做私域很好的武器),聊天和私戳才是最重要的。單個好友leads 成本30元
12、關于IP變現重要步驟
step1:變現口提前設定(不想變現,不做內 容)
step2:IP內容能力
step3:搭建內容團隊
13、賣貨類社群永生,只要有持續不斷的尖貨流動,以及IP的信任度
14、會員運營的整體思路不應該是單點突破,讓一個人過渡相信愛你,而是觸達更多會員,讓更多占比會員相信你
15、IP+內容》》信任》》成交
16、私域本質是內容和信任的集合,主做存量用戶
17、私域是利潤來源,撫平公域ROI傷痕, 全靠私域
18、私域50%工作來自IP,50%來自精細化運營。目前最稀缺的不是流量,是精細化運營的整體交付力
19、社群是一個重要的私域武器
1V多-效率工具
氛圍組-轉化工具
長期觸達-認知工具
20、單講社群有以下幾種-
a、知識付費社群(會員類群);b、轉化類社群;c、賣貨類社群;d、事件快閃類社群;e、禁言流量池
21、投放KOC的朋友圈,對于超高客單價是有幫助的
22、服務類產品在1000元客單價以上,正常行業轉化周期40天,短于此,優秀
23、裂變是最愚蠢的捷徑,氛圍是成交之母24、中國私域商業模型-消費品模型
社群賣貨:社區拼團
一對一攻單:直營
公域轉私域體系化建制:完美日記
解決方案+訓練營:阿芙精油

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