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湛廬閱讀專業銷售技巧|初階篇(張堅)

專業銷售技巧|初階篇(張堅)-[湛廬閱讀]
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湛廬閱讀專業銷售技巧|初階篇(張堅)插圖

資源簡介:
資源大?。?4.0 MB
~湛廬閱讀/張堅,大客戶銷售成長系列課

課程目錄

00 發刊詞 一個卓越銷售是怎樣煉成的?.mp3

00 發刊詞 一個卓越銷售是怎樣煉成的?.pdf

01 卓越銷售的三大基石——ASK模型.mp3

01 卓越銷售的三大基石——ASK模型.pdf

02 什么是滿足客戶需求的銷售方法?.MP3

02 什么是滿足客戶需求的銷售方法?.pdf

03 準備:如何收集信息,把握真正的銷售機會?.mp3

03 準備:如何收集信息,把握真正的銷售機會?.pdf

04 開場:客戶為先,他想達成什么?.mp3

04 開場:客戶為先,他想達成什么?.pdf

05 尋問:如何探尋需求背后的需求?.mp3

05 尋問:如何探尋需求背后的需求?.pdf

06 說服:FABE-用利益和證據說服客戶.mp3

06 說服:FABE-用利益和證據說服客戶.pdf

07 達成:收獲承諾促進成交.mp3

07 達成:收獲承諾促進成交.pdf

08 一開口客戶就拒絕你,怎么辦?.MP3

08 一開口客戶就拒絕你,怎么辦?.pdf

09 顧客對你的提議有顧慮,怎么辦?(上).mp3

09 顧客對你的提議有顧慮,怎么辦?(上).pdf

10 顧客對你的提議有顧慮,怎么辦?(下).mp3

10 顧客對你的提議有顧慮,怎么辦?(下).pdf

11 你的形象價值百萬.mp3

11 你的形象價值百萬.pdf


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